鲁泰a股吧券商 VS IB，“利益之敌”还是“最佳CP”？

不久前，我们做了一个小调查。调查的结果改变了我对券商和IB关系的认知。

我曾以为，券商和IB是"最佳CP"，共同为客户提供最佳交易和服务体验。万万没想到，彼此的不信任也能让他们变为“利益之敌”。

Andy是一家海外持牌券商的COO，他主要负责亚太市场的开拓和品牌推广。

他最近很烦恼，“监管越来越严，市场也萎缩地厉害，竞争愈加剧烈。刚进来时我本来信心满满，想要借本地IB快速打开市场，结果代理的资源太差了，市场开拓遇到很大的困难。更倒霉的是，我还遇到过一些“黑代理”，恶意投诉，专门搞事情，给平台带来巨大的风险。”

Andy非常无奈，“我渴望优质的IB资源，但是太难找了。”

券商怕遇上“黑代理”，IB也怕遭遇“黑平台”。

Li的公司，是一家经营多年的代理机构。Li做了很多年，规模一点点扩大，客户也越来越多。

Li表示，“我最担心的就是资金安全。

我的客户都是老客户，他们非常信任我。现在的市场环境，我最怕遇到“黑平台”，资金安全没法保障。我让客户们用好几个平台，以便分散风险，但我还是会担心资金安全。“

Li有时也苦恼是不是应该自己做平台，外汇返佣平台，才能让资金安全得以保障，但是高昂的成本和对交易、清算的经验匮乏，又让他望而却步。

券商与IB，是利益的对立者吗？

让我们回到创始之处，思考：为什么会有IB的存在？

IB, 英文名称Introducing Broker(介绍经纪人)，最初起源于期货市场，后来被外汇市场广泛使用。(券商：你真的了解IB的心吗？）

IB的主要目标是为本地化客户提供服务，将交易的执行和后台操作委托给券商平台，从而获得佣金报酬。通常，客户交易得越多，IB能获得的佣金越多。在美国，外汇返佣网，IB受到NFA的监管。

IB可以是一个人，一群人，或者一个公司。

理论上来说，第一返佣网，任何人都可以成为IB，但一些个人或企业比其他人更有能力成为成功的IB，比如：

高流量的网站股票/期货经纪公司能获得利润的外汇交易者资产管理公司培训机构与富裕投资者建立信任关系的企业

既然IB的收入主要是从券商的利润中获得返佣，那么为什么券商不直接发展客户，而选择由IB来为客户提供服务呢？

发展直客是券商的一种获得方式，但IB也是券商获客的重要来源。

1.IB有助于提高获客效率并降低券商的工作量。券商专注于交易的中后台操作，而IB则专注于为客户提供专业化服务。

2.在全国各地开设办事处来服务客户，这对券商来说成本太大，不具备经济效益。但这正是IB擅长的地方，在遍布全国的小型办事处来进行运营。

IB之所以与券商合作，多是因为资金实力不足。大多数IB没有强大的资金实力直接为客户提供交易，这涉及到监管牌照、LP、必备的技术设施和维护交易平台的巨额开销。

券商与IB，合则两利，分则两伤。他们应该成为“最佳CP”，而非“利益之敌”。

那么，券商与IB，如何才能成为“最佳CP”？

券商与IB最大的矛盾是“信任缺失”，重拾信任尤为重要。

对券商来说，公开透明，保证资金的安全性，为客户提供良好的交易体验，现货黄金开户，有助于赢得优质IB的信赖。

以下是券商应具备的一些重要特征：

保障资金安全提供良好的交易体验优质的客户支持/服务为IB提供必要的支持

IB要想获得长期的成功，必须要保持对客户的关注。为客户提供优质的服务，适当的教育，并为不同的投资者匹配适当的建议，让客户的生命周期得以延长，这样才能保证IB的长期利益。

券商与IB，互相信任，做好自己分内之事，才能赢得客户信赖，实现互惠共赢。

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